Buying new construction in Phoenix? Here's why the friendly person in the sales office isn't actually on your side. Part 2 of a three-part series by Charlotte Chang, Arizona Licensed Broker.
你買新成屋，自己找買方代理人，很多時候是不用多花錢的！
你買新成屋，自己找買方代理人，很多時候是不用多花錢的！
不過，佣金要給多少，是建商決定的，不是你決定，也不是代理人自己決定。也因為這樣，你可能會發現，有些代理人特別愛推薦某幾個建商或某幾個社區。
原因其實很現實：因為那些建商給的佣金比較高。
有些建商給的佣金比較低，代理人接這類案子，收入就會少很多。
所以，當一位買方代理人一直推薦同一個建商、同一個社區時，有時候未必是因為最適合你，而是因為對他來說比較划算。
曉青姐一直以來的想法很簡單。
建商給多少佣金，不會影響我推薦什麼房子。
我在意的是你的需求、你的預算，還有哪一間房子真的適合你，而不是哪一個案子讓我賺得比較多。就算你不找買方代理人，也不會因此省下這筆錢。
因為這筆佣金原本就是建商編列好的，你只是選擇，要不要有一位真正站在你這邊的人，陪你一起把關。
也常有人問我：「如果跟建商的銷售代表打好關係，是不是就能多爭取一些優惠？」
關係好，溝通過程或許真的會比較順利，這一點我不否認。但是，她的立場不會改變，因為她代表的是建商，不是買方。
最常遇到的情況就是，你提出一個要求，她會先跟你說：「我幫你問問看。」過一陣子再回覆你：「公司說不行。」
這個「公司說不行」，有時候是真的公司不同意；但有時候，也可能只是讓你看不到的公司，替她擋掉你的要求。
有經驗的買方代理人，聽到這些回覆，通常就知道哪些是真的沒辦法，哪些其實還有談判空間。買方代理人的工作，不只是陪你看房，更重要的是幫你看合約、替你把關每一個容易忽略的細節。
買房，是很多人一輩子最大的投資。
有沒有人真正站在你這邊，替你爭取權益、提醒風險，最後的結果，真的會差很多！
曉青姐,說真話的鳳凰城房產經紀人｜Charlotte Chang, The Phoenix Realtor Who Tells You the Truth
(美國 2024 年房仲佣金新制說明,NAR 官方 https://www.nar.realtor/the-facts/what-the-nar-settlement-means-for-home-buyers-and-sellers)
