有一筆不到 $300 的費用，讓賣家在談判桌上多付了 $6,000。
做了這麼多年，掛牌前我都會跟每一位賣家說同一件事：我需要知道你的房子所有已知的問題，不管大小。不是要嚇你，是因為知道了，我才能幫你判斷哪些問題必須在掛牌前處理、哪些可以留作 BINSR 的談判空間、哪些如實揭露就好。
但前提是，你要告訴我。這個道理，有一次我是從買家那側才真正感受到有多重要的。當時我在鳳凰城代理一位現金買家，他們找到一棟老屋，在市場上掛了很久，價格壓得很低。驗屋進行到一半，我建議加做一項下水道內視鏡檢查，費用不到 $300。結果發現管道有「belly」的問題，也就是管道下沉彎曲導致污水無法正常流動，賣家最終必須支付 $6,000 修復，交易才能繼續進行。
如果賣家掛牌前就主動做過這項檢查，他可以自己選廠商、自己控制時程，說不定能用更低的成本解決。但問題是在談判桌上才被發現的，那個當下他已經完全失去主動權了。所以我給每一位賣家的建議都是這三步。
先做自己的檢查，主動了解房子的狀況，不要等買家的驗屋師來告訴你。
事先取得修繕估價，談判時心裡有數，不會被突如其來的數字嚇到。
選擇性修繕，不是所有問題都要修，但每個決定都要有策略。提前知道，才能提前掌控，這才是保護自己利益最好的方式。
買過房、租過房，或是剛搬到鳳凰城還在觀望的你，有沒有遇過讓你意外的房屋狀況？歡迎留言聊聊！或是私訊我，我們來聊聊你的房子 
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但前提是，你要告訴我。這個道理，有一次我是從買家那側才真正感受到有多重要的。當時我在鳳凰城代理一位現金買家，他們找到一棟老屋，在市場上掛了很久，價格壓得很低。驗屋進行到一半，我建議加做一項下水道內視鏡檢查，費用不到 $300。結果發現管道有「belly」的問題，也就是管道下沉彎曲導致污水無法正常流動，賣家最終必須支付 $6,000 修復，交易才能繼續進行。
如果賣家掛牌前就主動做過這項檢查，他可以自己選廠商、自己控制時程，說不定能用更低的成本解決。但問題是在談判桌上才被發現的，那個當下他已經完全失去主動權了。所以我給每一位賣家的建議都是這三步。
先做自己的檢查，主動了解房子的狀況，不要等買家的驗屋師來告訴你。 事先取得修繕估價，談判時心裡有數，不會被突如其來的數字嚇到。 選擇性修繕，不是所有問題都要修，但每個決定都要有策略。提前知道，才能提前掌控，這才是保護自己利益最好的方式。 買過房、租過房，或是剛搬到鳳凰城還在觀望的你，有沒有遇過讓你意外的房屋狀況？歡迎留言聊聊！或是私訊我，我們來聊聊你的房子 
